Pete Brenner: ključni igralec v skupini Pain Hustlers

Zabava

V Netflixovi seriji »Pain Hustlers« uslužbence Zanna Therapeutics žene pohlep, da prodajajo zdravilo Lonafen, tudi če ne kršijo zakona. Čeprav je Liza Drake Emily Blunt glavni lik v zapletu, se stvari zares ne začnejo, dokler je Pete Brenner ne povabi k sebi. Brennerja skrbi predvsem napredovanje po korporativni lestvici in kopičenje čim več denarja, tako kot večina drugih okoli njega.

Posveti se temu, da naredi vse, kar je potrebno, da zagotovi čim večjo prodajo Lonafena, saj ve, da lahko to doseže le, če je njegovo podjetje dobičkonosno. Gledalci se morda zgražajo nad Brennerjevo pohlepnostjo, vendar jim služi tudi kot ogledalo, zaradi česar razmislijo, kaj bi storili, če bi bili na njegovem mestu. To je vse, kar je treba vedeti o človeku, ki je zasedel Brennerjevo mesto.

Pete Brenner ohlapno temelji na nekdanjem podpredsedniku prodaje Insys Therapeutics

Istoimenski članek Evana Hughesa, ki poudarja Aleca Burlakoffa in njegovo vlogo pri širitvi Insys Therapeutics in prodaji Subsys, služi kot osnova za 'Pain Hustlers'. Burlakoff je bil dobro znan po tem, da je bil hkrati očarljiv in zvit pri zasledovanju svojih ciljev, ki so bili večinoma osredotočeni na prepričevanje zdravnikov, da podpišejo donosno pogodbo, ki bi koristila obema stranema. Na položaju vodje prodaje je bil izjemno spreten, saj je bil njegov sloves sposoben voditi pogovor in ga obrniti sebi v prid.

Burlakoff je svojo kariero začel v prodaji v farmacevtskem podjetju Eli Lilly, kjer je bil odgovoren za prodajo Prozaca in drugih zdravil. Imenovan je bil za 'novinca leta', a ko ga je podjetje leta 2002 odpustilo, je bil pozneje vpleten v tožbo. Preiskovali so ga zaradi nepovabljenega pošiljanja zdravil pacientom. Burlakoff je odvrnil, da je uprava to prakso odobrila. Ko je bila zadeva dokončno rešena, si je Burlakoff lahko zagotovil položaj pri Johnson & Johnson in nato Cephalonu, kjer je eno leto prodajal Actiq in Fentora, preden se je pridružil ekipi Insys.

Burlakoff je pri Insysu hitro zaslovel in večkrat napredoval. Kariero je začel kot vodja prodaje jugovzhodne regije in hitro napredoval do položaja višjega podpredsednika prodaje. Njegovi dosežki niso bili doseženi brez truda. Glede na poročila se je Insysova sreča spremenila po njegovem prihodu, saj je podjetje imelo nizko prodajo za Subsys v prvih mesecih po ustanovitvi. Burlakoff naj bi zasnoval 'program govorcev' in shemo za plačilo zdravnikom, da svojim pacientom napišejo več receptov za Subsys.

Pete Brenner opravlja skoraj enako funkcijo v 'Pain Hustlers', ko gre za prodajo zdravila Lonafen in pomoč Zanni, da se znova postavi na noge. Producenti so spremenili ime lika, ker se več delov pripovedi ne ujema z Burlakoffovim resničnim življenjem. Izbira izmišljenega imena za lik omogoča režiserjem, da ohranijo prostor za gledališke olepšave in rahel odmik v fikcijo. Varno lahko sklepamo, da se Brennerjev lik zgleduje po Burlakoffu.

Alec Burlakoff je obrnil svoje življenje

Ko se je pri Insysu vse sesulo, se je Alec Burlakoff znašel v središču vsega. Priznal je krivdo v eni točki izsiljevanja zarote in bil zaradi sodelovanja s preiskovalci obsojen na 26 mesecev zveznega zapora. Zdaj dela kot trener, avtor, javni govorec in prodajni trener. Prebiva v Palm Beach Gardens na Floridi. Leta 2022 je delal kot projektni svetovalec za Netflix, najverjetneje v oddaji »Pain Hustlers«.

Ko je govoril o svojem mandatu pri Insysu, je Burlakoff priznal, da ni upošteval potreb bolnikov in zasvojenosti, ki jih je povzročala zloraba Subsysa. Razkril je, da je ciljal na zdravnike, ki niso onkologi, da bi tržil Subsys, in rekel: 'Predstavljal sem si, da prodajam pripomoček.' Izjavil je, da morajo biti pri iskanju žrtev, zlasti tistih, ki so v stiski, »neusmiljeni«.

Burlakoff je razkril, da se je pridružil farmacevtski prodajni sili kljub nezadovoljstvu svoje družine, pri čemer je izjavil, da je njegov cilj izenačiti dohodek svojega očeta in brata. Vstopil je v farmacevtsko industrijo z upanjem, da bo lahko pomagal drugim, vendar je kmalu ugotovil, da je to konkurenčno področje, kjer bo moral iti čez in preseči, da bo opravil naloge. Prodajnim zastopnikom bi dal navodila o vrsti zdravnikov, s katerimi naj se obrnejo, in strategijah za sklenitev posla. 'Pri Insys Therapeutics vam lahko zagotovim, da je moja direktiva, da se vzdržite uporabe tega zdravila pri analitičnem zdravniku,' je izjavil.

Čeprav mu je napredovala v karieri in mu prinesla veliko denarja, je zaradi tega 'vsak dan izgubil del svoje duše'. Priznava, da sta ga njegova pohlep in občudovanje tistih na položajih obdržala tam, namesto da bi odšel, čeprav je njegova zaposlitev ogrozila njegova načela. Racionaliziral je svoje vedenje in mislil, da ni storil nič narobe, vendar se je na koncu moral soočiti z realnostjo in svojo vlogo v celotni situaciji.