Ugotovite Združljivost Z Znakom Zodiaka
Groupon ponuja priložnosti in grožnje za časopisno oglaševanje
Drugo
Analitiki časopisne industrije so že leta trdili, da bi lahko postopni prehod oglaševalskih dolarjev na neposredno trženje, večinoma digitalno, bil najtežji izziv, s katerim se sooča slabši poslovni model. Nenadoma, avgusta 2010, ima ta abstrakcija ime in obraz - Groupon in njegov mladostni, glasbeni glavni izvršni direktor Andrew Mason. Manj kot dve leti staro podjetje je bilo večinoma pod radarjem (razen njegovih 15 milijonov naročnikov e-pošte po vsem svetu). Zdaj se 29-letni Mason in njegov podvig nadaljujeta trenutna naslovnica Forbesa (»najhitreje rastoče podjetje vseh časov«), pred kratkim pa je bil gost na Oddaja 'Danes'. . 'Je samo ogromno,' je rekel Gordon Borrell, vodilni svetovalec za lokalno oglaševanje in izdatke za trženje , v telefonskem intervjuju. 'Imaš pametnega človeka, dobro idejo in deluje zelo dobro,' je dejal. 'Tako kot Craigslist, se bo šele dvignil - in že zdaj ustvarja velike dolarje.'Zasebno podjetje ne razkriva neposredno prihodkov, vendar medijski in trgovinski analitiki na splošno poročajo, da zdaj opravi več kot milijon dolarjev na dan. Letos se je podvojila približno vsake štiri mesece. Grouponovo spletno mesto prikazuje 43.500 prodanih poslov v četrtek v skupni vrednosti približno 2 milijona dolarjev.Odkar se je glasnost v zadnjem mesecu povečala, mi je po telefonu povedala tiskovna predstavnica Groupona Julie Mossler, spletno mesto nenehno dodaja milijon naročnikov na teden. Ta obseg ne bo izbrisal časopisne industrije. Toda milijon dolarjev na dan je pomemben v primerjavi s prihodki od oglasov v industriji, za katere računam, da znašajo približno 70 milijonov dolarjev na dan (90 milijonov dolarjev, če vključite tednike in dnevnike). Ne pozabite, da ima Groupon veliko prostora za rast in da je ustvaril več sto posnemovalcev, ki prav tako vlečejo živahne posle. Borrell ocenjuje, da bo segment dnevnega poslovanja letos prinesel od 1 do 2 milijardi dolarjev poslovanja, od tega 30 do 40 odstotkov tega deleža Groupon. Spet je pameten, netradicionalen tekmec zagrabil segment trga in digitalni tok prihodkov, ki so ga upali ujeti časopisi.Digitalna ponudba dneva
Groupon in njegovi kloni običajno ciljajo na manjše trgovce ali ponudnike storitev, ki si morda ne morejo privoščiti preprostega oglaševanja ali vložkov. Takšna podjetja počasi zagrizejo v hiperlokalne spletne priložnosti za prikazovanje ali poceni samopostrežne oglasne platforme.
Za restavracije, salone, kulturne dejavnosti in druge, ki poskušajo privabiti nove stranke, je Groupon preprosto izumil boljšo marketinško mišolovko. Zelo znižane ponudbe (npr. masaža 80 $ za 30 $) potečejo po enem dnevu. Posel začne veljati le, če kupi določeno število strank. Prejemniki plačajo vnaprej. Trgovec in Groupon imata takoj merljive rezultate in si razdelita izkupiček. Edina slaba stran je, da mora podjetje služiti na stotine ali pogosto več tisoč uporabnikom z rahlo izgubo - vendar možnost povečanja prodaje ali ponovnih strank to več kot nadomesti. 'Izpolni sanje' mnogih podjetij, je pojasnil Borrell, 'ne plačevati oglaševanja in še vedno videti nove ljudi, ki prihajajo na vrata.'Kako naj se odzovejo časopisi? Pridružite se jim ali jih posnemajteRazmah dneva bo pobral dolarje iz časopisnega oglaševanja (pa tudi iz direktne pošte in rumenih strani), vendar vroča nova kategorija ni nujno, da je za časopise mrtva izguba.
Dejansko je Groupon in njegove kohorte lahko potencialno, z uporabo izraza ad exec Sir Martina Sorrella za Google, »frenemies ” — predvsem konkurenti, a tudi sodelavci. McClatchy je 1. julija napovedal partnerstvo s Grouponom. Začetek septembra v časopisih verige Sacramento in Kansas City (pozneje pa se bo razširil na vseh 28), bo Groupon ponudil drugo in drugačno dnevno ponudbo na spletnih mestih McClatchy. Uradniki Groupona pravijo, da bi si želeli več partnerstev s časopisi. Vzajemna korist je enostavna. Groupon premaga omejitev ponudbe le ene dnevne ponudbe v določenem mestu, kar je naslednji korak pri ohranjanju njegove rasti. McClatchy bo dobil nekaj prihodkov (čeprav bo mucka razdeljena na tri načine) in na svoja spletna mesta dodala tudi ustvarjalec prometa. Drugi časopisi - med njimi Star Tribune v Minneapolisu, The San Diego Union-Tribune in časopisi Morris Communications v Atenah, Savannah, Augusta, Ga., in Jacksonville, Florida - so pravkar začeli ponujati svoje različice dogovora -dneva. Uporabljajo druge prodajalce, ne Groupon. To ima dve potencialni prednosti. Papirji zadržijo večji delež prihodkov, posle pa prodajajo lastne lokalne prodajne ekipe, ki pri tem razvijajo nove odnose s strankami. Borrell je dejal, da je vsaj ena stranka v samo treh mesecih razvila novo linijo prihodkov v višini 1 milijon dolarjev na leto na trgu, na katerega je Groupon prišel prvi in je uspeval. Koncept dneva se lahko osredotoči tudi na posebne interesne kategorije. Na primer, a nov posel Doodledeals, ki se je začel prejšnji teden z uveljavljenim Diapers.com, vrednim 300 milijonov dolarjev na leto, ki cilja na mame. Tako se pojavi nov konkurent za mamska spletna mesta, ki so bila uspešna pri občinstvu in prihodkih za verigo Gannett in številne druge časopise.Prihaja še nekaj, kar bi časopisi morali oceniti kot grozeče. Groupon je ta mesec napovedal poskus v šestih velikih mestih, ki strankam omogoča, da določijo vrsto ponudbe, ki jim je všeč. Dobivam ponudbe za golf in restavracije; dobite pedikuro in tečaje joge. In Groupon še pomnoži prodajo.Izvršni direktor Mason je tudi dejal, da je podjetje začelo eksperimentirati s ponudbami za soseske v velikih mestih. Cilj tega geografskega ciljanja je odpraviti težave, ki so jih ugotovila nekatera sodelujoča podjetja: biti preobremenjeni z več anketiranci, kot so pripravljeni služiti in pridobivanje veliko enkratnih, ki živijo daleč in se verjetno ne bodo vrnili. Groupon se je izključno osredotočil na lokalno oglaševanje, vendar je 19. avgusta sodeloval z The Gap (25 $ za 50 $ oblačil). Posel je pridobil 441.000 prevzemnikov, kar je obremenilo računalniške zmogljivosti Groupona in ustvaril 11 milijonov dolarjev prihodkov, da sta se oba razdelila.
Tradicionalni mediji lahko Groupon uporabljajo kot graditelj naklade. Domače mesto Chicago Tribune prodal 7.500 znižanih nedeljskih naročnin v enem dnevu v juliju na Groupon in številne mestne revije so povečale svojo naklado za nekaj tisoč s takšnimi promocijami.
Grouponova privlačnost presega dogovor
Na začetku je imel Groupon močan zasuk v družbenih medijih. Udeleženci so pošiljali e-pošto prijateljem, tvitali in pisali na Facebooku, pri čemer so v bistvu brezplačno opravljali promocijsko delo Groupona.
Dandanes so posli tako močno naročeni, da je prag sporen – 98 odstotkov poslov je sklenjenih, pogosto že na začetku dneva. Stranke lahko še vedno zaslužijo 10 USD dobroimetja za svoj račun, če zaposlijo prijatelja, ki kupi posel.Okus družbenih medijev se ohranja na druge načine – na primer v trenutni promociji, v kateri prostovoljec potuje po državi in poskuša preživeti eno leto samo s ponudbami Groupon in pisanje o avanturi za spletno stran podjetja. Josh Stevens, 28-letni Chicagoan z nekaj časa na roki, je pravkar opravil 100. dan in prejme izplačilo 100.000 $, če preživi celo leto. Vsaka Grouponova ponudba ima muhasto zgodbo s petimi ali šestimi odstavki, bogato z izmišljenimi dejstvi. Naročnina torej zagotavlja zabavno branje – in oglaševanje izpostavljenosti veliko večjemu občinstvu kot tistim, ki se odločijo za posel. Vod 70 pisateljev na poveljstvu izdela približno 190 strani tega izvoda na dan. Mogoče je to srebrna podloga za nekaj razseljenih novinarjev. Namesto da bi pokrivali dolgočasne sestanke mestne hiše, bi se lahko preselili v Chicago in pisali mini eseje v hvalo gurmanskih kolačkov ali lekcij letenja. Je lahko Groupon modna muha? Mogoče, ampak mislim, da ne. Pravzaprav vsi znaki kažejo na dolgo krivuljo rasti od že tako omamljajočih sedanjih ravni. Kategorija dneva je delno grožnja, delno priložnost za časopise. Toda spet se industrija igra na dohitevanje, izziv je hiter premakniti.