Razširite pito: 5 nasvetov za pogovor o odškodnini

Poročna pita. (Foto avtor: Cassidy Duhon)

Ko si predstavljate pogajanja, si verjetno predstavljate ta prizor: na eni strani mize je uslužbenec, ki želi več denarja – večji kos pogače. Na drugi strani pa menedžer, ki želi prihraniti kakšen kolač za druge zaposlene, za velike projekte in zaradi končnega rezultata.

Ko se je Will Neville-Rehbehn iz VShifta poročil pred približno štirimi leti, ni razmišljal o plačah ali odškodninskih paketih. Ampak razmišljal je o piti.

Vedel je, da ne želi samo pite na svoji poroki, ampak je želel pite narediti tudi sam. Vsi so mu rekli, da ni le nekonvencionalno, ampak tudi nemogoče. Namesto da bi naredil kompromis glede tega, kar je želel, je pomanjšal in razmišljal o tem, kaj mu je pomembno. Na koncu je dobil štirislojno torto po meri in 108 steklenih kozarcev domače pite, ki jih je podaril kot poročno uslugo.

'Bistvo je: razširite pito. Če govorite samo o plači, govorite o številki,« je dejal. 'Če govorite o odškodninskem paketu, se je svet tega, o čemer sprašujete, pravkar povečal.'

Neville-Rehbehn je ta teden vodila sejo z Meredith Artley iz CNN o nadomestilih med ONA-Poynter Leadership Academy za ženske v digitalnih medijih v Poynterju. Tukaj je pet nasvetov Neville-Rehbehna o razširitvi pite, doseganju želenega in pogovoru o nadomestilu.

1. Razmislite o svojih življenjskih ciljih in razmislite, kako do njih priti

'V življenju obstajajo mejniki, ki zahtevajo različne vrste načrtovanja,' je dejal Neville-Rehbehn. V različnih obdobjih svojega življenja morda poskušate »pobrati predplačilo, izboljšati svoje sposobnosti, da spremenite pot svoje kariere. [Mogoče] prihajate iz nefunkcionalne organizacije, da iščete ljudi, s katerimi vam ne moti delati vsak dan.' Upoštevanje vaših prednostnih nalog, ko se podajate na pogajanja, vam lahko omogoči, da pretehtate svoje možnosti in izboljšate svoj odškodninski paket, poleg tega, da zahtevate več denarja. Neville-Rehbehn pravi, da bi morali ugotoviti, kaj je tisto, kar želite od tega, kjer trenutno delate ali kje želite delati, in kaj želite v svojem življenju na splošno. 'To vam bo dalo veliko več prožnosti, ko razmišljate o denarju in o tem, kaj želite kot del tega paketa,' je dejal.

2. Razmislite o drugih stvareh, ki jih lahko zahtevate poleg plače

Ko pogledate sliko svojega življenja in kaj želite dati prednost, se lahko pokaže, da obstajajo načini, kako doseči, kar želite, ki nimajo nobene zveze z denarjem ali vsaj z dejansko številko, ki se prikaže. na vašem W-2. »Obstajajo stvari, za katere morda ne veste, da so na mizi, kot so stroški selitve, lastniški kapital, bonusi za podpisovanje, čas dopusta, o katerem se je mogoče pogajati, stvari, ki se tako drastično spreminjajo od podjetja do podjetja, da niste prepričani, ali je to nekaj, o čemer bi morali govoriti približno,« je dejal Neville-Rehbehn. Teh pogovorov lahko pristopite kot potencialnega novega zaposlenega na raziskovalni način, kot novinar. 'Lahko rečete:' Dobesedno se šele učim, kako to ravnate. Podpisni bonusi. Je to nekaj, kar počneš, o čemer bi moral vprašati?''

3. Razmislite, kdo je na drugi strani mize

Vaša strategija v pogajanjih bi se morala spremeniti glede na vaš odnos z osebo za mizo, pravi Neville-Rehbehn.

Če se pogovarjate z vodjo, s katerim ste v napetih odnosih, je vaš pristop lahko drugačen, kot če se pogovarjate s predstavnikom za človeške vire, s katerim niste v nobenem odnosu. Če veste, kako vaš vodja rad obravnava težke pogovore – v pisarni ali v Starbucksu, po e-pošti ali iz oči v oči, po urniku ali spontano – uporabite te informacije v svojo korist ter bodite spoštljivi in ​​strateški pri svojem pristopu k pogovoru. »Želijo te in želijo, da rečeš da. Torej imate morda več moči, kot si mislite,« je dejal.

4. Pomislite na to kot na reševanje problemov

'Ko pomislimo na pogajanja, namesto na reševanje problemov pomislimo na kompromis,' je dejal. Toda ko vas najamejo za službo ali ko se pogajate v kraju, kjer delate, 'To ni boj - res je pomembno, da se iz tega izognete navdušeni, da gremo skupaj na delo.' V redu je priznati nerodnost trenutka in jo razpršiti s šalo ali pogovorom o tem, kako nerodno je. Toda realnost situacije je, da je zamenjava nekoga neverjetno težka, dolgotrajna in draga, delodajalci pa želijo obdržati dobre ljudi, ki delajo zanje. Neville-Rehbehn zaposlenim svetuje, naj se ozrejo na svoj seznam prednostnih nalog, na to, kako si želijo, da bi bilo njihovo življenje videti, in naj se na podlagi tega seznama zagovarjajo zase, vendar ob upoštevanju tudi pričakovanj in ciljev delodajalca. Na primer, je dejal, če želi delodajalec hitro zapolniti določeno delovno mesto, bo morda plačal več kot bonus za podpis. Če je vaš cilj preživeti več časa z družino, je morda pogajanje za manj potovanj način za rešitev te težave. 'Imaš več moči, kot si misliš,' je rekel.

5. Poiščite prijatelje za plačo

Pomembno je, da raziščete, kaj so ljudje na vašem položaju plačani v vaši panogi in na vašem območju, vendar vaši podatki ne smejo izhajati samo iz dolgih ur prečesanja interneta. Bistvenega pomena je najti ljudi, ki delajo v podobnih organizacijah ali opravljajo podobno delo in se z njimi odkrito pogovarjati o plači. Predlaga, da postavite splošna vprašanja, na primer: »Koliko veš o tem, kako ljudje prejemajo plačilo v tvoji redakciji?« Ker pravi: »Ne gre samo za 'Ti bom pokazal svojega, če mi pokažeš svojega', je več, več. o procesu in ljudeh kot zbiranje preglednice s številkami.' In da bi dobili plačne kolege, morate biti tudi plačni kolega.

'Če ste ranljivi in ​​ste oseba, ki to pove, morate biti pripravljeni zapisati, kar vprašate,' pravi Neville-Rehbehn. 'To destigmatizira pogovor, zato se počutite bolj udobno in bolj obveščeni, ko niste v središču pozornosti.' Poleg tega poznavanje različnih ljudi daje boljšo predstavo o tem, za kaj zahtevati, in vam lahko da več vzvoda v pogovorih o odškodnini.